营销策略由国外哪些学者提出

领先学者及其理论

1. 菲利普·科特勒（Philip Kotler）

• 营销概念：科特勒提出“满足顾客需求和欲望”是营销活动的本质。他强调企业应以顾客为导向，了解他们的需求并提供满足这些需求的产品和服务。
• 4P营销理论：科特勒提出了产品、价格、促销和渠道（4P）的经典营销组合模型，成为营销策略制定和实施的基础。

2. 迈克尔·波特（Michael Porter）

• 竞争战略：波特提出五种竞争力模型，帮助企业分析行业竞争环境和制定竞争策略。其中包括行业分析的“五力模型”和竞争战略的“通用战略”。
• 价值链分析：波特认为企业应将自己视为一系列相互关联的活动，并通过优化价值链上的各个环节来创造竞争优势。

3. 伊格尔·安索夫（Igor Ansoff）

• 产品/市场增长矩阵：安索夫提出了一个产品/市场增长矩阵，帮助企业制定市场拓展的策略。矩阵将企业现有和新产品与现有和新市场进行比较，提供了四种增长战略选择。

4. 杰·阿伯克龙比（Jay Abraham）

• 内向营销：阿伯克龙比提出了内向营销概念，强调企业应专注于吸引、培养和留住客户，而不是通过传统广告进行外向营销。
• 价值阶梯：他开发了“价值阶梯”模型，指导企业提供一系列产品或服务，逐步满足顾客的不断增长的需求。

5. 赛斯·戈丁（Seth Godin）

• 许可营销：戈丁提倡许可营销，即获得目标受众的许可，以向他们发送相关信息。他认为企业应建立与客户的长期关系，而不是一次性的交易。
• 部落营销：他提出了部落营销的概念，强调企业应专注于建立和培养一群忠实粉丝，让他们成为产品的倡导者。

结论

国外学者在营销策略领域做出的贡献为企业提供了丰富的理论框架和实操方法。这些理论指导企业了解目标市场、分析竞争环境、制定有效策略并取得营销成功。通过不断学习和应用这些理论，企业可以提高其营销效率，赢得市场竞争，实现可持续增长。

问答

1. 谁提出了“营销概念”？
   答：菲利普·科特勒

2. 五种竞争力模型是谁提出的？
   答：迈克尔·波特

3. 价值链分析的目的是什么？
   答：优化价值链上的各个环节以创造竞争优势

4. 内向营销的倡导者是谁？
   答：杰·阿伯克龙比

5. 部落营销的目的是什么？
   答：建立和培养一群忠实粉丝，让他们成为产品的倡导者